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文具礼品、办公礼品行业的理性发展变化——价值战

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我国文具礼品企业不仅备受国内同行的低价恶性竞争,还要经受国际市场的冲击。一方面,国际知名的文具制造商和零售商纷纷进入中国市场,试图分得一杯羹;另一方面,越南、印度等东南亚国家也开始在制造业领域同中国展开激烈竞争。与此同时,受人民币升值、原材料价格上涨、劳动力成本上升等诸多因素影响,我国文具礼品、办公礼品行业尽管依然保持快速发展态势,但是从上游到下游,文具礼品、办公礼品行业产业链利润已全面缩水。“我国文具礼品、办公礼品行业的成本优势正在逐渐减弱乃至丧失,在这种情况下,从价格战转向价值战已成为文具企业的生存之道。

价格:向价值回归“国内文具市场目前处于‘战国时代’,恶性价格战的硝烟无处不在,而且愈演愈烈。” 如果企业通过技术的优化、管理水平的提高压缩了成本,那么价格的下调也无可厚非,关键在于降价是否合理。他坦言,作为劳动密集型产业,文具市场的价格水平已经接近成本底线,在文具礼品、办公礼品行业技术同质化严重、管理水平没有实质提高的情况下,显然已没有足够的降价空间。如果还一味打价格战,只能越陷越深,最后会掏空产品的“体质”,企业也会被巨额亏损压垮,进而导致整个行业的滑坡和国际形象的受损。

受人民币升值、原材料价格上涨、劳动力成本上升等诸多因素影响,我国文具礼品、办公礼品行业产业链利润全面缩水,如文具皮面笔记本、皮面记事本等文具企业成本优势正在逐渐减弱乃至丧失。业内人士建议,文具礼品、办公礼品行业应从价格战转向价值战,不断创新和提升产品的科技含量与附加值。

“文具礼品、办公礼品行业也可以有技术含量,也可以有高附加值。”很多文具生产企业正在努力创新和提升着自己产品的科技含量与附加值;很多产品在外观、选材等方面更新颖和具现代感,设计上也体现出对“方便性”和“人性化”的追求。记者注意到,一支笔,也可兼具U盘和录音功能;一个文具盒,既能装笔,还能当作万年历和MP3。

尽管主张价值战的多为大品牌企业,众多小企业仍是价格战的忠实拥护者。但不容忽视的是,市场竞争成熟度的逐步加强,大品牌的战略位置不断显示出较强的话语权,其参与市场行为的理性化将有效地带动其他企业参与市场竞争的规范化;另一方面,消费者行为也日趋理性。从这些角度来看,市场对文具厂商“价值竞争”理念的考验将日益加剧,众多文具企业将加紧实施价值战略。

对于文具等劳动密集型产业而言,价格曾是中国企业最足以炫耀的资本,也是企业最敏感的神经。然而,随着竞争环境的日趋激烈,中国文具礼品、办公礼品行业越来越没有条件打价格战了。“文具礼品、办公礼品行业的竞争不能只是单纯的价格竞争,而是应回归到产品价值的竞争上去。”